girişimcilik çok geniş bir kavram. türkiye'de ve dünyada girişimciliği daha iyi anlamak için önce sınıflandırmak gerekli. pek çok şekilde yapılabilir bu sınıflama ama benim en benimsediğim teknoloji girişimciliği ve diğerleri - yani müteşebbislik - olarak ayırmak.
en temel haliyle teknoloji tabanlı bir fikir üzerine gidiyorsanız, yapacağınız iş arge ve inovasyon içeriyorsa, teknolojiyi sadece kullanan değil geliştiren bir konumdaysanız teknoloji girişimcisisiniz diyebiliriz. örneğin bir alet/techizat/makina geliştiriyorsanız, yeni ve farklı algoritamalar yarattığınız, yapay zekayı kullandığınız, görüntü işleme gibi ileri teknolojilerden yararlandığınız bir yazılım sürecine giriyorsanız, biyoteknoloji alanında bir geliştirme yapıyorsanız gibi...
hazır şablonları kullandığınız bir yazılım, oyun, marketplace işine giriyorsanız, eğitim/danışmanlık yapıyorsanız, online satış vs. yapıyorsanız ise müteşebbisliğe kayıyorsunuz diyebiliriz.
girişim/startup hayal edildiğinde aklınıza gelen örneklerin neredeyse tümü teknoloji girişimleridir ama girişimci olacağım, startup kuracağım diyenlerin çoğunun yaptığı şeyse müteşebbisliktir.
teknoloji girişimciliği çok daha zorlu bir süreçtir, uğraşı da, maliyeti de yüksektir ama alınabilecek desteği, yatırımı ve gelecek kazancı çok daha fazladır.
türkiye'de teknoloji girişimcisi olmak düşünüldüğü kadar zor değildir, zor olan hayatta kalmak ve büyümektir.
teknoloji girişimcisi olmak istediğinizde ilk aklınızda olması gereken şey paldır küldür şirket kurup çalışmaya başlamadan önce bir miktar pişmeniz, bu dünyayı tanımanız, girişimciliği anlamanız, fırsat ve destekleri öğrenmeniz ve buna göre bir planlama, bir proje ortaya çıkarmanız gerekliliği.
bunu yapmak düşündüğünüzden daha kolay. ilk adımınız şu anda burada olduğunuza göre internetten araştırma yapmak olsun, bilgi kaynaklarını tarayıp girişim fikri, girişim projesi, girişim planlaması nedir kurcalayın. fikrinizi nasıl olgunlaştıracağınıza dair pek çok çok kaynak bulacaksınız, buralarda en sık karşınıza çıkan şeyler ise problem tespiti yapmak, problemi gerçek kullanıcılarla doğrulayıp olgunlaştırmak, çözüm önerisi geliştirmek, market/müşteri araştırması yapmak, ihtiyaçlara göre ekip kurgulamak, maliyet ve gelir projeksiyonları yapmak, yol haritası/proje planı kurgulamak olacak.
kaynaklar saymakla bitmez, ama e-girişim ve webrazzi genelde güzel bilgiler verir, pek çok kuluçka merkezinin web sayfalarında faydalı bilgiler vardır, kosgeb girişimcilik eğitimleri biraz sıkıcı ama faydalıdır, bunlardan yararlanabilir, youtube'da yerli ve yabancı kanalları inceleyerek güzel bilgilere ulaşabilirsiniz.
kosgeb özellikle önemli zira ileride destek almak istediğinizde bu eğitimleri bitirmeniz gerekecek, zaten olayı anlayıp çözdükten sonra gidip bir daha almak yerine ilk adımınız olabilir.
kim bu kosgeb? açılımı küçük ve orta ölçekli sanayi geliştirme ve destekleme idaresi başkanlığı olan bu kurum şirketleştiğinizde sizin de aralarına katılacağınız küçük ölçekli işletmelerin - kobi'lerin - desteklenmesi için var. evet, doğru, girişim / startup olmak aslında kobi olmak da demek, memlekette kobilerden bahsedilirken siz de aralarında olacaksınız artık.*
ne yapacaksınız bu adımda kosgeb ile? https://lms.kosgeb.gov.tr/ adresine gidip kaydolup online girişimcilik eğitimlerini tamamlayacaksınız, zor değil, bol miktarda video izleyip birkaç soru cevaplayarak yapabilirsiniz. old-school biraz videolar ama bilgiler faydalı, es geçmeyin.
bu eğitim ve kaynaklarda fikrinizi derleyip toplamak için güzel araçların önerilerini de bulacaksınız, bunlardan her girişimcinin tadacağı kanvaslar özellikle önemli.
iş modeli kanvası/ business model canvas ilk karşınıza çıkacak olan ama hemen ona dalmayın, ilk adımınız başlangıç seviyesi için daha uygun olan yalın kanvas/ lean canvas veya değer önerisi kanvası / value proposition canvas olsun. bu ikisi fikrinizi problem/çözüm/müşteri odağında derleyip toparlamak için çok faydalı olacaktır.
eğitimleri aldık, kanvaslarımızı oluşturduk, sonraki adım şirketi kurmak mı?
henüz değil, önce gidelim biraz pişmek, ekip eksiğiniz varsa onu toparlamak, bizden neler isteniyor, başka girişimciler nasıl yola çıkıyor görmek gerekli. bunun da en güzel adresi kuluçka ve hızlandırma programları.
şu anda ülkede mevcut kuluçka ve hızlandırma programı sayısı 100'e yakın. 70 civarı teknoparkın**, 200 küsür üniversitenin, 50 civarı makul teknoloji transfer ofisinin (tto), çeşitli özel kurumların oluşturduğu bir girişimcilik hızlandırma/kuluçka ekosistemi bulunuyor. sayı bu kadarken programların az görünmesinin sebebi çoğu üniversite+tto+teknopark'ın aslında tek çatıda olması.
bu aşamada birkaç tane programa/kuluçkaya birden dahil olmak, farklılıkları görmek, daha geniş kapsamlı ve daha geniş bir ağdan destek almak iyi olabilir. daha fazla zamanınızı alır ama kombo yapmak ilk adımlarda daha faydalı olacaktır zira her kurumun farklı bir yoğurt yiyişi var.
bir tane tto/teknopark/üniversite seçin, tercihen öğrenci olduğunuz/çalıştığınız/çalışacağınız yerden bulun çünkü bu yapılar içinde olduğunuz/fiziki etkileşimde olduğunuzda daha faydalı oluyor. şu anda çoğu programı uzaktan yürütseler de o üniversitede/bölgedeyseniz daha fazla etinden sütünden faydalanabiliyorsunuz. istanbuldaysanız ilk karşınıza muhtemelen itü çekirdek çıkar ama orası kurtlar sofrası, aman dikkat. bölgenizdeki üniversiteleri zaten biliyorsunuz, tto'ları da bu, bu, bu adreslerden biraz derli toplu görebilirsiniz. teknoparklar da burada. isimleri + kuluçka, hızlandırma gibi aramalrla sayfalarını bulabilirsiniz.
bu kamu kurumlarının yanına en azından bir tane de özel ekleyin, viveka (founder institute), bilgiyi ticarileştirme merkezi (btm), e-tohum, diici.com (entre.com), albaraka garaj, türk telekom pilot, garanti partners, lonca, t3, iş bankası workup, iso koza, arya gibi pek çok program mevcut. bunlar sürekli açık olanlar. biraz arayarak, webrazzi ve startupcentrum gibi platformlardan bakarak bulabilirsiniz.
her programın bir başvuru süreci olur, birkaç taneye başvurun, bu esnada nasıl bilgiler istediklerini de görün, kabul aldıklarınızla çalışmaya başlayıp fikirinizi projeye dönüştürme sürecine girin. bu programları seçerken verdikleri eğitimler kadar ve hatta daha fazla mentorluk süreçlerine dikkat etmeniz gerekli. iyi mentorlar sizin bu süreçleri çok daha hızlı ve verimli geçirmenizi sağlar. mentorluk desteklerini ve kimlerin mentorluk yaptığını sorgulayın, mesela bakın bakalım mentor diye listeledikleri isimler bu ekosistemin bilinen, başka yerlerde yer alan kişileri mi. tügim gibi kurumlarla çalışıyorlar mı?
bunların neredeyse hepsi sizin belli başlı şeyleri oluşturmanızı sağlayacak, bunlarda bir süre geçirince yukarıda bahsettiğimiz alanları kapsayacak fikrinizi derli toplu anlatabildiğiniz tanıtımlarınız, temel planlamalarınız, sunumlarınız ortaya çıkmaya başlayacak.
bu aşamada da mesafe katettiyseniz şimdi destek aramak ve başka fikirlerle boy ölçüşebiliyormusunuz kontrol etmenin vakti gelmiş demektir.
her sene bol miktarda girişim yarışması yapılıyor ülkede, yeni işler yeni fikirler, itü big bang, hello tomorrow gibi büyük ölçekli, yüzbinlerin döndüğü yarışmalardan 5-10-15-20 bin ödüllülere pek çok yarışma var. hazır olduğunuzu düşündüğünüzde araştırmaya başlayın, bulduklarınıza katılın, tecrübe ve kısmetse para ödülleri kazanın.
ilk başlarda küçük büyük demeyin, her ödül, fikrinizin yanına gelen her onay damgası, kazanacağınız görünürlük, bağlantılar, ödüller ve tecrübe çok faydalı olacak size.
kamu destekleri içinse teknoloji girişimcisiyseniz ilk adresiniz tübitak bigg - bireysel genç girişim olsun. nedeni başlıklarda mevcut ama özetlersek, bu program ülkedeki tek tam hibe (geri ödeme, katkı payı istemeyen) program, ender ön ödemeli (işin başında ödeme yapan, hakediş usulü gitmeyen), fikrinize çoğu yerin kabul edeceği bir onay damgası veren, gelecek destek ve yatırım programlarından bir kısmının ön şartı olan güzel(imsi) bir kurgu.
fikrinizi uygulayıcı kuruluşlar (çoğunlukla üniversite ve tto) bir hızlandırma süreciyle iş modeline ve projeye döndürüp tübitak'a yolladığınız, başarılı olursanız da 2022 itibariyle 450.000 hibe aldığınız bigg yılda 2 defa açılır. süreci uzun ve meşakatlidir ama destek alamasanız bile çok şey öğretir. çağrıları ve başvuracağınız kurumları buradan takip edebilirsiniz. üniversite/tto/teknopark kuluçkalarına girin demiştik, işte burada bir faydası daha çıktı. eğer o kurum bigg de yürütüyorsa ilk aşamaya seçilmeniz işten değil.
işimizi projelendirdik, bigg'e başvurduk. bigg desteği limitli, 200.000 tl büyük ihtimalle yetmeyecek yapmak istediğiniz şeye. orada da yardımcınız başta eğitimlerini aldığımız kosgeb olabilir. bigg için hazırladığımız proje bigg dışında da çok kıymetli. projenizi alıp, biraz modifiye edip, tübitak'tan istediğiniz dışındaki harcamalara destek için kosgeb girişimcilik programlarının kapısını çalabilirsiniz. oradan da 375.000tl'ye kadar destek alma şansınız var. tek sakıncası bigg gibi tam hibe değil, bazı harcamalarda %10-%25 arası kendi cebinizden para çıkması gerekiyor. ama eğer bigg'i aldıysanız iyi bir kurguyla birinden aldığınızı diğerinin kurum payına harcayıp cepten çok para çıkmadan toplamda 450-500.000 destek alarak ilerlemek olası. hatta bir tık ileri gidip yine kosgeb arge ürge inovasyon programından da 750.000 daha destek alıp yolun başında 1 milyonu geçmek olası.
işin yatırım ayağı ise çok daha çetrefilli. aklına girişim fikri gelenin hemen yatırım alırım, uçar kaçarım düşüncesi maalesef çok gerçekçi değil. silikon vadisinde değiliz ne yazık ki, oratada dönen para çok fazla değil, risk almak isteyen yatırımcı da aynı şekilde.
yatırım almak istiyorsanız bir miktar ilerlemiş, ortaya bir prototip / minimum viable product/ mvp çıkarıp bir miktar müşteri edinmiş olmak, veya en azından tübitak/kosgeb gibi kurumlardan proje desteği almış olmak çok faydalı oluyor. bu nedenle birkaç yarışmada derece, bigg/kosgeb desteği almak yatırımcıya gitmeden önce yapmanız gerekenler.
farklı yatırımcı çeşitleri mevcut;
melek yatırımcı/ angel investordaha erken aşamada gidebileceğiniz, fikir aşamasında da size yatırım yapabilecek kişi ve gruplar. daha küçük ölçekte desteklerle işleri başlatmak için gidebileceğiniz yerler bunlar. hazine ve maliye bakanlığından lisanslılar, burada bir listesi mevcut. normalde bakanlığın listelemesi lazım ama ızdırap o listeye ulaşmak. süreçleri göreceli daha kolay, risk alma ihtimalleri daha yüksek olduğundan ilk adresiniz bunlar olabilir.
ikincisi bizde göreceli yeni olan kitle fonlaması/crowd funding. bu listede yer alan bu oluşumlar gerçek yatırımcıların yanı sıra sizin benim gibi halktan kişilerin de katılımıyla yatırım toplanabilen yerler. bu aralar gerçekten çılgın yatırımlar dönüyor bu platformlarda ve fikrinizin markette karşılığı olup olmadığını da güzel şekilde göstermesi, sürecinin klasik yatırımcılığa göre daha kolay olmasıyla öne çıkıyor.
üçüncüsü ve klasiği ise risk sermayesi / girişim sermayesi / venture capital dediğimiz, burada listelenen büyük yatırımcılar. çok daha zorlu ama çok daha büyük yatırımları alacağınız yer burası. bu gruba gitmek için artık işin iyice derlenip toparlanması, fatura kesmeye, para kazanmaya başlamış olmanız bekleniyor. daha erken aşamada da yatırım almak mümkün ama planlarınızın, projeksiyonlarınızın, arka planın gayet sağlam olması gerekli. bu grubun bir grubu devlet destekli. tech-investr programıyla tübitak, hazine ve maliye, üniversiteler ve yatırımcılardan oluşan konsorsiyumlar olarak ilerliyorlar ama bir kriteri var, tübitak veya kosgeb'den destek almış olmanız**
bu süreçte başka pek çok destek daha mevcut, bakanlık desteklerinden başka programlara, artık girişim yatırımı yapması zorunlu olan ar-ge merkezlerine, tübitak ve kosgeb'in temelden ileri aşama desteklerine, desteklerin sayısı ve kapsamı her gün genişlemeye devam ediyor.
velhasıl, türkiyede girişimci olmak uzun ve zorlu bir yol ama bunu kolaylaştıran pek çok destek, teşvik, kurum ve program da var. planlı programlı, sistematik şekilde gidebilirseniz bu kolaylaştırıcı ve destekleyicilerden faydalanabilir, yüzbinlerce lira hibeyle, ücretsiz verilen sağlanan eğitim, mentorluk, danışmanlıklarla, ödüller ve yatırımlarla inanılmaz mesafaler katedebilirsiniz. yalnız olmanız, kendi yağınızda kavrulmanız gerekmiyor, yeter ki gözünüzü açın, araştırın, azimli ve sistematik çalışın, planlı ilerleyin...